Casi el 50 por ciento de las compras de pantallas en los próximos 12 meses será progresiva, la incorporación de proyectores o pantallas planas en nuevas ubicaciones. La presión sobre los precios continúa, ya que los clientes esperan obtener más por mucho menos dinero.

Durante los próximos tres años, los compradores de productos de visualización (visión directa y proyección) anticipan un crecimiento del 20 por ciento en la cantidad de pantallas por ubicación, incluso a medida que los ciclos de reemplazo crecen, debido a la tecnología más duradera, según un nuevo informe de AVIXA ™, la Asociación de Experiencia Audiovisual e Integrada, y PMA Research. El informe sobre el mercado mundial de proyectos de pantalla grande: cómo se toman las decisiones de compra y se proporciona información sobre los compradores de pantallas a escala global, desde patrones de gastos y opciones de tecnología hasta la satisfacción del producto. La investigación muestra que, si bien las compras de pantallas comerciales se están desplazando hacia requisitos impulsados ​​por el reemplazo, todavía hay un porcentaje sustancial de volumen creciente.

Para la primera etapa del estudio, se identificaron representantes clave en empresas de todo el mundo en tres regiones: Europa, Asia y América del Norte. Las cuestiones se desempeñaron principalmente en puestos directivos con la responsabilidad de aprobar proyectos de visualización principales, y completaron una encuesta en línea. La segunda etapa fue un programa de entrevistas abiertas con compradores norteamericanos involucrados en grandes proyectos de exhibición.

Este informe reveló que los compradores comerciales anticipan que casi la mitad de todas las compras de pantallas en los próximos 12 meses serán para nuevas ubicaciones, lo que aumentará su inventario general. Sin embargo, la tendencia mundial es reducir el gasto en pantallas grandes en 2018, aún se espera que el número de unidades se mantenga constante o crezca, ya que los compradores continúan anticipando la caída de los precios.

«Los resultados de este nuevo informe de mercado de visualización son consistentes con las tendencias mostradas en el informe Industry Outlook and Trends Analysis (IOTA) de AVIXA, que indican un punto de inflexión dentro del segmento de visualización», dice Sean Wargo, director sénior de inteligencia de mercado de AVIXA. «Las nuevas tecnologías y aplicaciones para pantallas grandes están perturbando el mercado a medida que los compradores evalúan las opciones. En general, se espera que los ingresos por visualización se atenúen en 2018 antes de repuntar en 2019 y más».

«Este informe fue diseñado para ofrecer una visión interna de la motivación de los clientes para las decisiones de compra de la tecnología de visualización», dice Wargo. «Si entiendes las intenciones de tus compradores, puedes habrá mejores propuestas sobre la mesa. Puede parecer obvio, pero todo se reduce a conocer a tu cliente y, por lo tanto, a los impulsores del crecimiento».

Aspectos destacados adicionales del mercado mundial de proyectos de pantalla grande: cómo se elaboran las decisiones de compra informe:

En todo el mundo, aproximadamente la mitad de todos los participantes compraron su pantalla grande a un profesional AV, un distribuidor o un integrador de TI. En Europa y Asia, la cifra fue más del 50 por ciento. En América del Norte, solo el 33 por ciento utilizó una fuente profesional de AV o TI.

Los encuestados mencionaron la calidad de la imagen y una mejor resolución como las principales razones para elegir paneles planos grandes sobre los proyectores. La razón principal para elegir proyectores fue la facilidad de uso.

La visualización directa LED está empezando a llamar la atención en la mente de los compradores de pantallas grandes.

Los clientes tienden a centrarse en las características o la marca cuando toman decisiones de selección de productos. El aprendizaje que es más importante para un cliente puede impulsar las ventas con éxito.

«En general, los compradores comerciales esperan continuar invirtiendo en pantallas, mejorando las instalaciones actuales y añadiéndolas progresivamente a su flota este año», dijo Rosemary Abowd, analista sénior de PMA Research. «Comprender a los clientes y sus limitaciones es fundamental para la venta. Comenzarán por buscar una tecnología que coincida con su instalación actual, pero puede verse influida por una creciente necesidad de interactividad e interesarse por las nuevas tecnologías, como el LED de visión directa.»