L-Acoustics ha nombrado a Olivier Maynard como Executive Director of Strategic Market Development y ha ampliado de forma significativa las capacidades de esta división, creada recientemente, con el objetivo de acelerar el crecimiento en mercados verticales clave a nivel mundial.
La nueva división de desarrollo estratégico de mercados agrupa tres disciplinas principales —desarrollo de negocio, interacción creativa e inteligencia de mercado— que trabajan en estrecha coordinación con los equipos regionales de ventas para impulsar la demanda y reforzar la posición de L-Acoustics tanto en mercados consolidados como emergentes. Olivier también liderará la innovación comercial, desarrollando nuevos modelos de negocio desde su concepción hasta su implementación en la organización.
Al incorporarse al Comité Ejecutivo de la compañía, trabajará junto al equipo directivo para integrar el desarrollo de mercados y los nuevos modelos de negocio en la visión a largo plazo de la empresa: conectar a las personas a través de las mejores experiencias sonoras compartidas. Olivier reportará directamente al co-CEO de L-Acoustics, Laurent Vaissié.
La división de desarrollo estratégico de mercados tiene la misión de comprender los mercados de L-Acoustics con el máximo nivel de profundidad, construir relaciones con usuarios finales e influencers, y generar demanda de las tecnologías innovadoras de la compañía en múltiples aplicaciones verticales. Desde giras y festivales hasta lugares de culto, recintos deportivos, atracciones temáticas, eventos corporativos e instalaciones arquitectónicas, el equipo desarrolla estrategias específicas que conectan la excelencia técnica de L-Acoustics con las necesidades y aspiraciones particulares de cada segmento.
En una industria donde escasean los datos de mercado detallados, nuestra capacidad para comprender a los clientes, sus retos y sus ambiciones nos da una ventaja decisiva. Nuestra misión es apoyar el negocio de los clientes implicando a los usuarios finales de una manera inspiradora y experiencial, más allá de lo puramente técnico: hablando con artistas, arquitectos, propietarios de recintos y profesionales creativos sobre el potencial creativo que se abre cuando un sonido excepcional forma parte de su visión. Trabajando mano a mano con los equipos de ventas en cada territorio, estamos generando una demanda sostenible que beneficia a todo nuestro ecosistema de partners, afirma Maynard.
Maynard aporta una amplia experiencia en desarrollo estratégico de mercados e innovación de modelos de negocio. Pasó más de una década en Boston Consulting Group liderando proyectos de estrategia go-to-market, ventas y transformación digital para compañías industriales, antes de incorporarse a Groupe Beneteau como Director of Digital, New Business Models, and Transformation. En ese puesto, lideró la estrategia digital de la empresa y fue Deputy CEO of Services, desarrollando modelos innovadores de financiación y servicios. En L-Acoustics, aplicará esta experiencia para profesionalizar el enfoque de la división hacia los mercados verticales, al tiempo que explora nuevas oportunidades de modelos de negocio que mantengan a L-Acoustics a la vanguardia de la innovación en la industria.
“A medida que el portfolio de soluciones premium de audio —de fuente, sistema y espacio— sigue expandiéndose hacia nuevos mercados, nuestra visión a largo plazo y el éxito de los clientes dependen de un equipo directivo que tenga un profundo conocimiento de las necesidades específicas de cada vertical, así como la capacidad de explicar nuestra propuesta de valor a un amplio abanico de interlocutores, desde expertos técnicos hasta perfiles creativos y responsables de decisión”, explica Vaissié. “Dar la bienvenida a Olivier al equipo de negocio y al Comité Ejecutivo es una parte clave de esta evolución. Su trayectoria única en transformación digital e innovación de modelos de negocio es lo que necesitamos para liderar esta nueva división. Al integrar desarrollo estratégico de mercados en el núcleo ejecutivo, garantizamos que la inteligencia profunda de mercado y la interacción creativa sigan en el centro de las decisiones colectivas, asegurando nuestra posición de liderazgo durante los próximos años”.
El equipo de desarrollo de negocio despliega especialistas que trabajan a nivel global dentro de mercados verticales concretos para desarrollar estrategias específicas que aceleren el crecimiento en sectores de alto potencial. Estos expertos elaboran estrategias integrales de salida al mercado para cada sector, identificando mercados clave, definiendo propuestas de valor diferenciadas, optimizando el mix de producto y cultivando relaciones estratégicas con partners.
Inteligencia de mercado construye el conocimiento de L-Acoustics sobre el panorama global del audio profesional mediante investigación y análisis rigurosos. En una industria donde la información completa de mercado es limitada, el trabajo de este equipo aporta una ventaja competitiva, permitiendo decisiones basadas en datos sobre prioridades de mercado, desarrollo de producto e inversiones estratégicas.
Interacción Creativa se centra en construir relaciones auténticas con influencers y responsables de decisión que dan forma a la industria del audio: artistas, arquitectos, diseñadores y profesionales creativos. Este equipo comunica a través de la inspiración y la experiencia, mostrando cómo las tecnologías de L-Acoustics permiten resultados creativos extraordinarios. Este enfoque es relevante en mercados donde L-Acoustics está desarrollando presencia de marca, generando notoriedad y demanda.
Esta estructura organizativa refleja nuestro compromiso con un enfoque más estratégico y centrado en verticales para el desarrollo de mercado. En lugar de reaccionar a las oportunidades conforme surgen, estamos construyendo un conocimiento profundo en cada vertical para entender los países clave, los responsables de decisión, las propuestas de valor diferenciadas y las estrategias óptimas de partners, y así liderar el camino. Esto aporta mayor eficiencia y rendimiento a la organización, al tiempo que nos posiciona para explorar modelos de negocio innovadores que definirán el futuro de esta industria, continúa Maynard.
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