El especialista en iluminación, entretenimiento y cruceros Tony Pérez asume un nuevo cargo como Global Sales Director en la división marítima de Robe, ascendiendo desde el puesto de gerente de desarrollo de negocios que ocupó desde 2022.
El sector de la industria de cruceros de Robe ha experimentado una expansión exponencial durante el tiempo de Tony en la empresa, una combinación de su experiencia y conocimiento de primera mano del sector, su arduo trabajo y la capacidad de ofrecer una amplia gama de productos de iluminación flexibles de Robe y Anolis para cumplir con estándares exigentes.
La agilidad y la naturaleza integral de la red de distribución mundial de Robe también ha sido un factor clave en este éxito, lo que ha resultado en varios proyectos marítimos de alto perfil, incluyendo los buques World Class de MSC, los barcos de la clase Sun Princess de CCL y otras marcas de Carnival Cruise Line, la clase Icon of the Seas de RCCL, varias marcas de cruceros Disney, y la clase Prima de NCL, entre otros.
El enfoque de Tony ahora será seguir desarrollando la estrategia global de Robe en esta área clave e “inspirar a los clientes de cruceros en todo el mundo con el portfolio innovador de soluciones de iluminación de la marca”, impulsando activamente nuevos negocios mientras mantiene y expande las relaciones existentes.
Los barcos de crucero son un mercado cada vez más competitivo, y Robe se destaca en este sector por varias razones, siendo una de las principales que diseña y fabrica su propia tecnología en Europa, en lugar de externalizar procesos clave a otras regiones.
Tony tiene su base en Florida, un centro clave para muchos operadores de la industria de cruceros, y viaja por las Américas, Europa y Asia. Su historia personal con Robe se remonta a 2004-2008, cuando fue gerente regional de ventas del este para el equipo de Robe en América del Norte.
Antes de eso, prosperó en la industria de la vida nocturna, ayudando a construir y equipar discotecas y organizar festivales de música electrónica. Tras dejar Robe en 2008 en excelentes términos para ampliar sus horizontes en la industria de los cruceros, trabajó para varias líneas de cruceros y aprendió con rapidez cómo funciona su mundo.
Todos en Robe valoraban la actitud positiva y emprendedora de Tony en los negocios, sus excelentes habilidades de comunicación y su pasión irreprimible por la industria y su trabajo. El fallecido Craig Burross (director comercial de Robe North America hasta su prematura muerte en mayo de este año), con quien Tony también era amigo cercano, comenzó a intentar tentarlo de nuevo en 2017, logrando que regresara en 2020 como gerente de desarrollo de negocios, centrado en el mercado marítimo en América del Norte.
Incluso Tony, a pesar de su entusiasmo por regresar a Robe, no esperaba avanzar tan rápido en solo 4 años. Y, a pesar de los numerosos desafíos que presentó la pandemia global, reconoce que este logro fue posible gracias al sólido apoyo de Craig y de la CEO de Robe North America, Lorienn Cochenour.
Craig y Lori siempre me animaron a explorar nuevos enfoques y a impulsar el negocio a través de la red de ventas global de Robe. Esta promoción representa otro hito importante, comenta entusiasmado Tony.
Entender cómo debe funcionar la iluminación de entretenimiento a bordo de los barcos de crucero es algo fascinante y requiere un enfoque especial. La construcción del barco suele llevar dos años e incluye una amplia gama de espacios dinámicos de entretenimiento: teatros, salones, discotecas, casinos, spas, gimnasios, cubiertas con toboganes de agua, salones para niños, tiendas minoristas... además de alojamiento para pasajeros y tripulación. Un barco también está en constante movimiento.
“Con factores como la potencia generada, el entorno salino y la luz ultravioleta del sol, elegir e instalar sistemas de iluminación inteligente robustos, confiables y duraderos es un arte”, declaró Tony.
Robe colabora con los principales diseñadores de iluminación e integradores de la industria de los cruceros, así como con una serie de “brillantes líneas de cruceros con amplia experiencia en este exigente campo”. La marca ahora expandirá aún más su negocio marítimo futuro a través de sus diversas filiales y distribuidores para apoyar y hacer crecer el mercado global de cruceros.
Con filiales en América del Norte, Alemania, Francia, Reino Unido, Medio Oriente y la región de Asia-Pacífico, Robe es flexible y está idealmente posicionado para asistir a los clientes de cruceros a nivel mundial. Podemos ofrecer ventas excepcionales, capacitación y soporte, respaldados por muchas otras ventajas como la transparencia y el intercambio de información administrativa, logística y operativa, señaló Tony.
Otro beneficio y aspecto clave del trabajo que Tony disfruta en la división marítima es la oportunidad de interactuar con diversas culturas y prácticas comerciales. Aprende de ellas a diario para mejorar y perfeccionar el apoyo de la marca y su comprensión del mercado global de cruceros, siempre comprometido con ser un actor a largo plazo, innovador y pionero en tecnología.
