KLOTZ AIS cuenta con más de cuatro décadas de experiencia en el cableado profesional para el sector audiovisual. Hablamos con Frederic Kromberg, Director de Ventas Internacionales, sobre la evolución del mercado, los retos actuales y las tendencias que están transformando la distribución de señal.
Su empresa tiene una larga historia en la industria del cable profesional. ¿Podría describir brevemente cómo empezó todo y cómo ha evolucionado la compañía a lo largo de los años?
Todo comenzó en 1979, cuando Thomas Klotz fundó KLOTZ Electronik junto a sus hermanos Dieter y Peter. En aquellos primeros años, la empresa se dedicaba a fabricar equipos de sonido como cajas de altavoces, amplificadores y soluciones de cableado para el mercado de giras y alquiler en Alemania y Europa, un sector que entonces estaba creciendo rápidamente y contaba con muy pocos fabricantes especializados.
En 1996, tras una operación de compra por parte de la dirección liderada por Dieter y Peter Klotz junto a Stefan Brenner, se creó la actual KLOTZ AIS, centrada en el desarrollo, fabricación y comercialización de cables y soluciones profesionales.
Desde entonces, la compañía se ha especializado en sistemas de cableado y distribución de señal para aplicaciones audiovisuales, y con el tiempo se ha consolidado como uno de los principales proveedores del sector, con presencia en más de 120 países.
¿Cuáles son las principales familias de productos y soluciones de cable que fabrican hoy en día?
Además de ofrecer una amplia gama de cables a granel —por metro o en bobinas— para aplicaciones de audio profesional (analógico y digital), DMX, altavoces, redes CAT, vídeo, coaxial, cámara, fibra óptica, cables híbridos y de alimentación, KLOTZ AIS se ha consolidado como un fabricante altamente especializado en soluciones de cableado de máxima calidad.
También desarrollamos sistemas completos de distribución de señal, como nuestros splitters y stageboxes MIS (Sistema Modular de Interfaz), así como soluciones de red CAT y sistemas de fibra óptica, entre muchos otros productos.
¿Qué mercados y segmentos profesionales atienden actualmente y cuáles muestran el mayor crecimiento?
Tradicionalmente, KLOTZ AIS trabaja en dos grandes áreas: por un lado, el mercado de venta de instrumentos musicales, y por otro, el sector ProAVM (audio, vídeo y multimedia profesional). Dentro de este último se incluyen empresas de giras, alquiler y producción de eventos, emisoras de televisión y radio, así como integradores e instaladores de sistemas audiovisuales.
En los últimos años, el mayor crecimiento ha venido del ámbito de los eventos en directo y el entretenimiento, además del mercado de instalaciones fijas, ya que cada vez más espacios incorporan tecnología audiovisual en su uso diario. Y en todos esos entornos, el cableado profesional sigue siendo un elemento esencial.
¿Qué productos innovadores o desarrollos ha introducido su empresa en los últimos años en el campo de los cables y componentes pasivos?
Uno de los avances más importantes para KLOTZ ha sido el desarrollo de nuestros sistemas modulares de splitters para uso en escenarios. Estas soluciones permiten crear cajas de distribución de señal a medida, adaptando el número de canales, las entradas y los retornos según las necesidades de cada cliente.
Este sistema se conoce como KLOTZ MIS (Sistema de Interfaz Modular) y resulta ideal tanto para instalaciones permanentes como para giras y empresas de alquiler. Se trata de una solución “plug & play” muy completa, que facilita un montaje rápido y flexible.
Como fabricante especializado, ¿cuáles son los principales desafíos que afrontan hoy en día en términos de diseño, producción o gestión de la cadena de suministro?
Uno de los principales retos tiene que ver con los cables destinados a instalaciones fijas en espacios públicos, ya que deben cumplir con numerosas normativas y especificaciones técnicas que cada vez son más complejas a nivel internacional. Adaptarse a estándares globales y, al mismo tiempo, a las regulaciones particulares de cada país puede resultar difícil, ya que todavía existe poca coordinación y armonización entre las distintas normativas.
En cuanto a la cadena de suministro, afortunadamente la situación se ha estabilizado y funciona con bastante normalidad tras el final de la pandemia de Covid.
¿Qué factores clave diferencian sus soluciones de cable en materiales, rendimiento, durabilidad y fiabilidad frente a otras marcas?
KLOTZ AIS tiene un principio fundamental en el desarrollo de sus productos: la máxima calidad ante todo.
Desde la elección de materias primas (plásticos y metales de alto rendimiento, materiales de blindaje y componentes) hasta el desarrollo de cada nuevo modelo de cable, el diseño de cables terminados y productos de caja, aplicamos un enfoque muy detallado para crear un producto que responda a las necesidades típicas y requisitos técnicos de los clientes.
Esto es muy versátil, ya que los productos para diferentes usos (por ejemplo, uso móvil frente a instalación fija) requieren características técnicas y de calidad totalmente distintas.
En resumen, escuchamos las demandas del mercado y de nuestros clientes e intentamos desarrollar el mejor producto posible a partir de ello.
¿Qué tendencias o demandas de los clientes están moldeando el futuro del mercado de cables profesionales?
En el mercado audiovisual profesional observamos desde hace una década una fuerte tendencia hacia soluciones de cableado de red y fibra óptica. Sin embargo, el cableado tradicional de cobre sigue siendo muy utilizado, con necesidades diarias y una fuerte demanda.
¿Qué desarrollos próximos, nuevas líneas de producto o pasos estratégicos planea introducir su empresa en los próximos meses?
KLOTZ AIS está ampliando actualmente su actividad hacia nuevas soluciones de cableado de alimentación, como cajas y sistemas de distribución eléctrica pensados para aplicaciones profesionales de iluminación y control DMX, entre otros usos. Además, los cables de vídeo y cámara —tanto para instalaciones fijas como para uso en producciones móviles— se han convertido en una prioridad, impulsados por la creciente demanda de mayores resoluciones de imagen. En cuanto a la distribución, la compañía ha dado un paso importante para atender directamente al mercado audiovisual profesional en España mediante la incorporación de nRider Systems S.L., con Jordi Buscá como representante oficial de KLOTZ AIS en el país.
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